开店选址，怎么看这个位置能赚多少钱？

准备开一家店，且看好了一处位置，但犹豫纠结这个地方到底能赚多少钱。此时，就需要我们要有预估营业额的能力。

能够做到预估营业额，至少要知道营业额是怎么计算而来。最简单的公式如下：

营业额=客数*客单价

简单理解，客数就是进店的消费人数，客单价就是平均一位顾客消费的金额。因此要预估营业额就需要知道这俩个数据：客单价、客数。

客单价相对比较简单，品类多的店可以大致平均下，譬如我只卖一个产品，小份18，大份23，再加上饮料之类，那平均单价20元左右，还比较合理。

接着，就是客数，有2种预估方式：

1、计算你所选择铺位的人流。有可能该铺子还在营业，那就直接数；有可能该铺子在转让，那么只能计算经过门口的目标顾客，辅之一定的进店率。

2、计算其他铺位。我们要明白，如果有一家店，跟你的风格极其相似，在位置、装修、产品、价格，都差不多的话，这家店就是一个很有价值的参考对象。但现实这种情况比较少。所以，我们下面的逻辑就是要尽量找到与你相似的店。

第一，摸底，寻找同商圈的竞品或者类竞品

你至少要知道你的竞争对手都有谁吧，我是开咖啡馆的，那么同一商圈有几家；我是开宠物店的，竞争对手的特点是什么？我是开黄焖鸡的，只是一个普通的快餐品类，同一商圈的竞争对手就太多了，拉面、牛肉汤、盖浇饭、更甚者，黄焖鸡就会有好几家。

第二，筛选出最类似的，可参考几条：

1、客单价。不同的单价吸引的目标人群是不一样的，单价15、单价25，顾客画像是有区别的。

2、面积。在进店人数的对比上，你不能拿一个30平的店，与80平的店去比较。

3、调性。可以理解为服务、环境、品牌。我们第一次开店，都有想成为的店。譬如我的目标是吉野家，那我不能参考他啊，根本不是同一个量级的。

4、位置。最好在类似的动线上，如果在一条商业街上，你在金角，它在银边，对于人流的影响太大，也没有参考价值。

第三，数人流

这个之前教过，在此不详细说明。

第四、计算与微调

这个之前也说过，这里就说下一天的营业额逻辑：假设中午+晚间的高峰期人数X，客单价Y。餐饮高峰期的营业额一般可以占到80%以上，那么一天的营业额就是X*y/80%。如果上外卖的话，假设预估外卖占比10%，则一天营业额X*y/80%/90%。

最后，以上都只是一个思考路径，供参考，树挪死，人挪活。纠结其中1,2个数据，没有任何意义。