网上卖什么虚拟资料最赚钱？

虚拟资料的成本几乎为0，想要从中赚到钱。无外乎3点：高客单价、低成本大规模群体触达、高复购率。失败的虚拟资料项目则无一例外，通通没有做到上述3点。

化用一句托尔斯泰在《安娜卡列尼娜》中的名言：成功的虚拟资料项目都是相似的，失败的虚拟资料项目各有各的坑爹之处。

1.高客单价|服务溢价

小红书上有做考研资料赛道的博主，整理了全网的考研经验贴，推出《985高校上岸攻略》的电子产品。基础版定价99元，定制版定价999元。基础版资料面向价格敏感型用户，直接挂橱窗售卖交付。定制版产品把筛选后的高价值用户引流到自己的私域，还可以再做其他的增值服务转化，比如导师资源、复试指导等。

他全年营收做到了170万。

还有一个团队通过公众号矩阵引流知识星球，提供"行测真题+申论模板+面试指导"的会员服务（年费500元），营收超过了200万。

相对于烂大街的几块钱一份的虚拟资料，高客单价的秘诀究竟是什么？他们往往有额外的定制化服务或产品来产生高溢价。即便做不到这种高价值的交付，你也可以像上述那位99元经验贴博主那样，不要做同质化的资料，要做非标性质的产品。天涯神贴全集，大家都在卖，最后只会卷到1块钱的客单价，而如果你能够做出天涯神贴解读、名人背书加持这类产品，我保证你的客单价不低于50块钱。

当然，不是你想定什么价位就定什么价位。在种草阶段，你要凸显出自己明确的价值主张，你能解决用户什么痛点，你有那些实操案例，你的交付体系怎么具象化地呈现给用户。

2.大规模群体|低成本触达的

我先说一下我个人的一段失败往事。几年前，太久远，我记不清了。我在做网盘推广项目，就是网盘里面存入大批电子资源，免费分享给别人，如果有拉新、充会员（因为我的资源而充会员）、有效转存（即用户当日首次转存的资源是我分享的），网盘会对我有现金奖励。

当时我不太擅长公域流量获取。就是简单粗暴地利用QQ群进行推广。我批量搜索QQ群（QQ群允许搜索关键字）、混入QQ群、发小广告，引流到我的QQ群私域里，每日资源分享。我当时做了好个月时间，收益才几千块钱。这是一个彻头彻尾的失败经验。

原因就在于，我没有认识到一个逻辑：如果要挣到网盘平台的有效转存会员分层和拉新奖励，我必须要面向大规模的群体进行资源分享。否则，只是纯苦力活儿。即使我有好多千人群，这个群体依然不够大，核心原因在于很多用户当天是转存过别人资源的。为了拉到这样规模的群，我付出了很大代价，结果却让我极其失望。

以我为戒！

我结识过一个小红书宝妈博主。她在小红书售卖“幼儿园教案”，细分出“小班控笔训练”“大班科学实验”等子类目。巅峰时期月流水8w+。

因为她按照年龄、场景进行用户群体划分，做到了精准需求匹配。正因为她的定位很清晰，每条笔记都能引发广泛的共鸣，而平台对于这种笔记只会大把地推流。

做虚拟资料推广，一定要利用公域流量池。

3.高复购率|持续价值

什么样的电子资料可以持续让用户复购？先思考3秒钟。

不揭晓答案。再讲一段我自己的故事。2年前，我在微博上卖情感资料，大致是教男人泡妞、教女人傍大款之类的，30几块钱，客单价算是高的了，我有几个朋友微博粉丝挺多的，跟他们合作，大规模分发的问题也解决了。但是引流到QQ群后复购很差。我现在想，可能因为这些资料比较坑吧，没什么真正的营养，全是噱头，或者，我的用户学会了这个情感套路，开启了他（她）的一招鲜吃遍天模式？

"小学生学习资料复购率有80%"，这是别人告诉我的。

马斯洛需求层次理论中，教育属于安全需求（子女成长保障），家长付费意愿超级强。这是超级刚性（需求）的赛道。但是，做到超高复购率，其中也有很多门道。如果你的学习资料与网上烂大街的免费（低价）资源是一模一样的，比如闲鱼1块钱全套试卷这种，久而久之，且不谈复购，你的用户会大量流失。

举几个正向的例子。有博主每月更新《语文阅读理解技巧》，加入新考纲题型，复购率从35%提升至58%；还有算术资料+1对1作业批改（定价99元/月），复购率高达88%；电子错题本绑定学校教学计划，年复购率有62%；还有专业的K12团队做名师考点精讲+真题库资料，复购率更是达到了90%。

一般而言，学生学习资料，天然具备高复购性。但如果要避开疯狂的内卷，你需要做到对自己细分资料的绝对熟悉，比如要与教钢实时同步、考点实时更新等；你要从"卖资料小能手"升级为"解决方案玩家"；如果有名师人脉资源，就会更如虎添翼。

写在最后：虚拟资料项目的第一性原理

虚拟资料项目的收入公式其实很简单。收入 = 客单价 * 付费用户规模 * 复购次数。所有成功的虚拟资料项目，万变不离其宗，一定要在这3点上琢磨、下功夫。谁的理解更深刻，执行更到位，谁就能在这个"傻瓜赛道"掘到金。