判断一个生意赚不赚钱，我只看4个方面

我在商业咨询行业十几年，看过N份创业计划书，看过各行各业的赚钱逻辑，判断一个生意赚不赚钱，我通常只看4个方面。

1、是否解决真痛点

观察市场上同类产品或服务的供应情况，若竞争激烈，需分析自身产品或服务的独特优势，如价格、质量、服务、品牌等。若没有明显优势，可能难以在竞争中脱颖而出。真正赚钱的生意都像创可贴，必须精准覆盖消费者正在流血的伤口。

对于消耗品类，如食品、日用品等，复购率是关键指标。若产品能持续满足消费者需求，消费者会重复购买，可带来稳定的现金流和利润。可通过市场调研、用户反馈等方式了解产品的复购情况。

2、成本是否可控

毛利计算：明确产品的单价和成本，计算出毛利。一般来说，不同行业有不同的毛利标准。若毛利过低，即使销量高，扣除各种成本后也可能无利可图。

成本结构分析：除了产品成本，还需考虑运营成本，如租金、人力、物流、营销等。分析成本结构，找出可优化和控制的环节，降低整体成本，提高利润空间。

健康的成本结构要有伸缩自如的呼吸感。固定成本（房租、设备等）占比超过40%就要警惕，这类生意就像戴着脚镣跳舞，市场稍有波动就会窒息。观察那些活得久的企业，往往把可变成本（分成佣金、临时人力等）设计成弹簧结构。

3、流量能否跑通

了解生意所依赖的营销渠道，如线上电商平台、线下实体店、社交媒体等。评估各渠道的营销效果和成本，选择合适的营销渠道，制定有效的营销策略，提高产品知名度和销量。分析产品在各大平台的流量逻辑是否能跑通，是否有账号能实现带货转化。若流量逻辑不通，产品可能难以获得足够曝光和销量。

4、现金流是否健康

巴菲特的名言："现金流是氧气，99%的时间你不会注意它，直到你失去它。"健康现金流的黄金比例是：经营性现金流净额达到净利润的1.2倍以上。有个简易判断法——剔除所有预收款和应付账款后，账户余额能否支撑6个月基本运营？就像沙漠里的骆驼，真正的好生意必须自带储水功能。

生意场没有侥幸者的位置，那些穿越周期的赢家，不过是比旁人更早看懂了四个指标的隐喻。当你想押注某个项目时，不妨用这个清单做个检测：能同时满足三条的算是潜力股，四条全中的便是时间的朋友。记住，生意的本质不是赌概率，而是掌控确定性的艺术。