分享几点我个人创业的经验、心得、体会！

关于签合同

人家和你说一个事情，你决定要不要合作，要不要开始干，要看合同有没有签下来。当然有少数情况可以在没有合作的前提下开始合作，但我看过太多的，前面说的很美好，后面落不了地，合同也签不下来，最终白白忙活一场。

反之，在事情没确定能不能做之前，也就是说如果你做不到，不要随便和人签合同。签了合同做不到，不执行，次数多了就给人显得不靠谱，开公司做生意，靠谱很重要。

合同这个东西，就是一种法治观念，而口头上的协定，就是德治观念，德治肯定不如法治。签了合同，等于持证上岗，所做的事情会有国家法律的保护。

ToB业务的几种类型

一类是管企业“吃喝拉撒”的，企业必须要购买的服务，比如财务软件、云服务器、电脑硬件等，这种类型的业务，大小公司通吃，从所有的公司身上都能赚到钱。

第二类的业务就是不那么刚性的，这种业务最好能跟大企业合作，通俗一点就是跟有钱的企业合作，一个是能给得出来钱，另一个是不会欠钱。

第三类就是做外包，这种是整个科技圈的搬砖业务，赚得是辛苦钱，但有时候没办法，为了公司活下去，只能先干这个。

最怕的就是两个都没钱的公司谈合作，谈成的几率基本为0，没钱意味着都不想出钱，都还想从对方身上赚钱，这个生意没有办法做下去。

预见性

人的能力，也分为几类：第一类人是连手头上的事情做不好的，对未来更是一无所知，这种是能力最差的；第二类人是能做好手头上的事情，但仅限于如此，对未来也一无所知，这种算能力不错的，在公司适合做个中层，按照老板定好的战略和要求，去落地执行，也能执行得好；第三类人，就是不但能做好手头上的事情，还对未来有很好的预见性，这种人就适合当老板，能做事情，也能做战略。

做企业，创业一定要有预见性，而且还能预测准确，这样才能定好公司方向和战略，同时先人一步去做一些事情。比如张一鸣早几年就布局短视频，这是顶级预见性，而在短视频刚出来的时候，很多人就开始从事这个行业了，这是一级预见性，到了后来已经成红海市场再进入，最多只能算是个二类人，二流公司了。

不讲情面

做公司和做官是一样的，要能做到不讲情面，如果做不到就会出问题。只要是对公司不利的决策，任何时候都不做，谁来说也不做，如果碍于情面，或者心软，就会做一些错误的决定，最终给公司造成损失。

做公司的唯一目标，就是让公司活下去，快速发展起来，其他的任何目标，都和做公司没有公系。