3个容易亏钱的生意项目，千万别做！

有些项目，看着创始人很光鲜，听着也很有意思，项目也颇具规模，但就是很烧钱，也走不出一个赚钱的商业模式。

1、免费项目

2014年前后，家用净水器的概念刚在国内兴起，有一位创业的朋友，从韩国引进了一款净水器产品。

他所采用的推广模式，就是整套的设备免费送，连安装费也不要，想后面挣更换滤芯的钱。为此他还开发了一个APP，可以实时查看滤芯的寿命，需要更换的时候会报警。

当时他用的是农村包围城市的策略，拉一整车的设备去村里，拿着喇叭喊净水器免费送，很快一车的设备就送光了。

但是这个项目后面一地鸡毛，并没有做起来，那个朋友亏了很多钱。

主要的原因，是免费的东西大家不珍惜，想着既然是免费，有便宜占，先拿回家装上再说，真正需要花钱换滤芯的时候，很多人就放弃了。

这种免费的模式，没有筛选出哪些是真正有需求的客户，哪些只是来薅羊毛的，这也是很多线下课程机构，体验课要收个99元的原因。

稍微收点费用，设一个门槛，就可以把只是想来薅羊毛的用户拒之门外。

对用户免费的商业模式，本身没有问题，但是在整个业务模式里，一定要设计付费的一方。

比如互联网产品，基本都免费，但是谁在为互联网公司付钱呢？是广告主、是想卖货的企业主、是想贷款给他人的金融机构。

2、共享项目

创业者很多时候亏钱，都是对人性的过于高估和盲目试探。

共享经济很火爆的时候，除了大家熟知的共享单车和充电宝外，还有共享洗衣房、共享汽车、共享洗车店等。

比如共享洗车有大型排水系统，给车主提供了高压水枪、毛巾、清洁液等工具，让车主自己洗，费用更便宜。

但是开起来后发现，除了不洗车，洗啥的都有。有在里面洗西瓜和山药的，有洗一袋子麻鞋的，最离谱的是把宠物带过来洗澡的，说是去宠物店80，自助洗车只要5块。

共享业务，最大的问题是无人看管时，人性的恶就会冒出来。不是自己的东西，不爱惜是肯定的，更过份的是，有些人会直接把东西拿走，据为己有。

我曾经做过一个共享充电线项目，一般放在酒店的房间里。三合一的充电线，扫码付费后就能充电。但是在整个做的过程当中，就发现线的损坏率很高，有些人会故意把线烧坏或者砸坏，有的会直接把线带走。

其实共享单车也有这个问题，损坏率高，维护成本下不来，一直没有办法实现盈利。

3、餐饮

前段时间有一个朋友来我这里喝茶聊天，说是前两年开饭店亏了一百多万。

我问他是不是疫情影响的缘故，他说不是，主要是没经验，不懂，被朋友说动了就去开了。

开起来才发现，一个是竞争激烈，行业太卷，另一个是地段没选好，人流量也不行。

线下餐饮，是所有生意里最卷的一个行业，看看小区门口，随便一条街上有多少家餐饮店就知道了。中国饭店协会的数据显示，中国餐饮业平均寿命仅508天，闭店率超70%。

另外，餐饮的试错周期太长，一家店光是从租下来到装修，就要花掉不少时间了。好生意的本质，一个是低成本迭代，一个是快速迭代。试错成本越低，迭代频次越快，就越容易试出出合适的商业模式。

一个产品或服务，交付到市场的周期是一年，一辈子顶多试几十次。但如果周期缩短到一天，那就能试上万次。

总之，好的商业模式，是人性与规则的平衡，而不是对人性的盲目试探；是低成本、快速迭代的小而美，而不是陷入低门槛无限内卷的怪圈。