怎么找客户？两种找客户的方法！

为什么有人做生意闷声赚钱，有人累死累活却口袋空空？核心就是思维的区别。

在之前的文章里，咱们聊过三个关键要素：产品、客户以及把产品卖给客户。

在这三者中，最优先要做的是什么呢？

没错，就是找到客户并且明确他们的需求。

要是连客户是谁都不清楚，那不妨先找找和自己有同样问题的人，因为他们很可能就是潜在客户。

然而在现实中，很多人都犯难，不知道该怎么找客户。其实，找客户的方法主要就两种，主动获客和被动获客。

先来说说主动获客，简单理解就是自己去推销。像发传单地推、打电话这些，都属于主动获客的方式。

你看小区楼下健身房的销售，成天拿着传单向路人喊："健身游泳了解一下"，这就是典型的主动获客。

这种方式就像瞎猫碰死耗子，逮到哪个算哪个，大海捞针似的，效率特别低下。而且投入的成本和回馈往往不成正比，还容易发生纠纷。

你想想，陌生人接到传单或者电话，大概率会反感，甚至可能引发一些不愉快的事情。

再看被动获客，就是插旗帜立招牌，等着客户自己找上门来。

这种方式吸引来的客户，绝对是有需求的精准客户。大家对这种方式其实也不陌生，它有个名字叫打广告。

这时候可能有人会问："我一个普通人，哪里有钱打广告呀？"

其实这是一个误区。广告，广告，广而告之，不是非要上电视才叫打广告。

只要符合大众传播的基本规律，也就是由点到面的传播，都属于打广告。

上电视是这样，做自媒体也是如此。

就说那位荣昌卤鹅叔，他蹭了甲亢哥的流量，很快就火起来了，命运也随之改变。

不过呢，卤鹅叔这种情况属于特例，很难复刻，很少有人有勇气去博这样的机会。

说回来，咱们普通人想要给自己打广告，做自媒体、建立个人 IP 可能是更实际的选择。

我知道现在网上到处都是教人做自媒体的言论，大家被割韭菜多了，对 "自媒体" 这个词都有点 PTSD 了。

但我可不是老生常谈，个人要想被动获客，除了做自媒体，真的没有其他更好的方法了。

要是你有更好的办法，欢迎在评论区告诉我，咱们一起学习学习。

总之，先有客户才能有成交，这是根本。如果连客户都没有，产品再好，一切也都是空谈。

所以，咱们得把精力先放在找客户上，明确他们的需求，这样成交才会水到渠成。