创业做什么生意好呢？突围之道！

我们国家是制造业大国，很多行业已经过了高速增长期，进入成熟阶段，比如家电家居、汽车、电子消费品及纺织品行业等，放眼望去全是红海。随着经济增速放缓、人口红利减弱以及市场竞争的成熟，很多行业在这个存量市场阶段中已经举步维艰。这是需求增长放缓、市场趋于饱和、竞争从增量扩张转向存量博弈的必然结果。

有人说传统行业市场已经饱和，那就进入新兴产业，如半导体芯片、新能源、AI人工智能等，可是作为普通创业者可能没这个技术与资本，面对新兴行业也只能望洋兴叹。又有人说既然国内太内卷，那就“出海”，首先你得问问自己有没有国外的资源，其次你有没有突破关税壁垒和贸易保护主义的能力，另外还要在成本控制、供应链、本地化能力之间找到平衡点。人云亦云，你就照做，估计海还没出就已经死在半路上了。

那该怎么做？今年我曾参观了一家初创型企业，这家企业就是在存量上找到了突围办法，创始人对商业模式研究的比较透，同时有着深厚的营销逻辑底蕴。他们欲在汽车消费品行业杀出一条血路，用下沉社区场景搭建引流平台，拥有了海量流量，然后在后台创建了一个消费生态链平台，整体形成一个持续性的盈利系统闭环。目前做得很好，实现了很好的增速，我认为会颠覆这个行业，成为行业头部。

那作为普通创业者，具体该如何去做呢？

首先，选一个市场容量较大的行业，然后精准切入细分市场，挖掘未被满足的需求。

这个行业够不够大，需要自己去调研，个人认为既然是存量市场，一般都有相关数据与需求认知，至于关于转化需求与创建需求就需要去进行充分的市场调研，没有调研就没有发言权。比如手机市场、家电市场，汽车配套消费市场等等大众消费类的这些存量市场都足够大，定量与定性调研是必须的。像刚刚提到的涉及汽车消费品行业的那家企业的创始人，他在做这个事之前深入调研一年多，定位、商业模式、盈利模式思考成熟了才开始干。

在存量市场中，用户需求趋向多元化和个性化。通过深入调研，就可找到细分领域未被满足的痛点，然后聚焦该垂直领域，进行深耕。

其次，根据挖掘到的客户需求痛点后，分析用户场景，找一个小众市场先试行，比如一二线城市核心市场饱和后，下沉至三四线城市，或是下沉至社区场景，然后小市场渗透至大市场，形成规模优势，提高市场占有率，从而形成品牌。

再次，需要去打磨你的产品或服务，我们说一个产品的价值一般具有四种：实用价值、保证价值、评判价值、共鸣价值。这些价值中有些是功能性的，是显性的；有些是一种情感性价值，是隐性的。现在的消费者在存量市场中更注重“质价比”和“心价比”，如前几年短剧那么火，爽剧频频爆火，它其实提供的是一种情绪价值，满足观众压抑的情绪释放。

普通创业者在存量市场中突围的关键在于：精准定位需求、细分领域深耕细作、优化运营效率、强化服务价值。在已有的商业模式上根据客户需求进行创新，结合政策与资源整合，仍能在竞争激烈的市场中找到增长空间，甚至能冲出重围，分到市场给予你的蛋糕。