新手学做电商应该学哪些东西？过来人的经验！

新手小白学电商到底应该学哪些东西？我见过太多花了钱学不到东西的案例了。

今天给你们分享让你们所有新手在学电商的过程当中，知道该学什么东西，也顺便给新手一个参考。

首先第一个步骤，我们要去学的就是生意参谋，不管是你是新手也好老手也罢，天猫也好淘宝店也罢，每一个人第一个步骤全部都是要去学生意参谋。

你连数据都看不懂，你怎么可能把链接做起来呢？生意参谋里面我们可以继续往下面去做细分。

首先第一个就是用生意参谋检查我们自己店铺哪里有什么问题，比如说标题的关键词了、点击率了、收藏加购率、停留时间这些，可以通过这些数据来判定我们的链接有没有问题，从而达到优化的目的。

生意参谋第二个板块就是行业大盘，通过行业大盘的涨幅，来判定我们类目市场起伏波动，也可以通过行业大盘的涨幅来判定我们的链接流量下降或者是上涨，是否属于正常状态，就比如说我身上的这一件T恤，如果是在换季的情况下它的流量一定会下降，很多人在操作链接的时候他不懂，他说为什么我的流量下降，其实跟行业是有直接关系的。

其实第三个生意参谋的板块就是我们的竞品板块，可以通过竞品的一系列数据，来判定我们做到这些数据之后，能否达到竞品的指标，说一句通俗易懂的话，竞品成交100单能带来100个流量，那我们最低也要成交100单才能带来这一个关键词的排名。

很多人在补单没有结果拿不到数据，都是从这里面去看数据，说一句再简单的话，单不会刷就是生意参谋不会看，所有生意参谋学会看，不管任何类目，你都知道单怎么刷，这也是我一直给你们强调过的一个点底层逻辑，一通一通百通，任何类目都适用。

第二个板块学的就是上架宝贝，上架宝贝不是说你把你的链接扔在那里，用软件铺货上去或者是一键拷贝进去就可以了，这里面我们重点，提几个上架宝贝注意的事项。

首先第一个就是我们常说的行业关键词，也是我们常说的标题，标题是决定我们搜索流量最大化上限的唯一标准，这一句简单的话就是你上架宝贝的那一瞬间，最终能拿到多少的搜索流量，就是看你的标题有多少个关键词，思路决定了你搜索流量最大化上限，不管是你补单也好，开直通车也罢，不管你后期怎么去运营，想做搜索流量全看关键词。

所以很多人在纠结一个问题，为什么同样的操作手段人家流量涨得比较快？

你涨的比较慢那是因为你的关键词词路太少了，黑板这个关键词今天有10万个人搜索，那你最多就能拿到10万个流量，那你如果没有这一个关键词，那你就放弃了这十万个流量，这就是标题的核心。

其实第二个属性是决定我们前期最基础的人群标签，也就比如说我们上架一个T恤，它会让你选择你这是长袖还是短袖什么材质的多大年龄段什么样的风格是甜美风还是欧美风，这些都是我们前期宝贝的基础人群标签，平台是根据这些基础人群标签给你继续去做延伸推荐。

第三个点主图五张，很多人说主图都以为是第一张图片，其实五张图片都叫主图，五张图片代表了五个功能，也代表了五个消费者的需求，其中最重要的就是第一张，第一张的点击率直接决定了你的进店人数，说简单一点你的点击率越高，你能获取流量的数量就越大。后期优化你的直通车PPC点击单价宝贝搜索流量为什么这么低，全是靠点击率来决定的，点击为王点击为王一定要做笔记。

第四个点定价，很多人在定价的过程当中都会忽略了一个点，价格定高一点，打折下来就是定价，其实不是每一个价格段都决定了你这个产品的市场空间，10-30元在行业里面有60%的人喜欢，30到150元在行业里面有30%的人喜欢，这是平台的大数据。你定150的价格，你是拿不到0到30这么大的流量的，这是市场决定你的定价。

基本上我们在上架宝贝的过程当中，只要把这几个核心点给它解决掉，就不会有太大的问题，后期这几个点也是不能乱动的，每次改动都会影响你链接，原本的权重通俗易懂的话来说一改就断流。

当我们生意参谋上架宝贝全部学会了以后，我们需要去做的就是补单，补单这个东西，你们听过太多的课程，找过太多的老师，但为什么始终学不会？

前面我给你们核心说过一个点就是，因为生意参谋不会看导致了，你不管怎么学，你都学不会这里面，我给你们做一个简单化的细分。

补单原本就分为三个阶段，第一个阶段就是新链接阶段，当我们一个链接刚上架的时候，唯一需要去做的一件事就是让我们链接入池拿到第一波的流量。

什么叫入词？第一波的进店关键词就叫入词，你也可以给他换一个关键词，入的不是池塘，是关键词的词。第一个阶段几乎都是靠全标题、半标题。

当有了第一波进店关键词之后，我们需要做的是第二个阶段，从这些进店关键词当中去筛选出来我们现阶段最合适的关键词，就比如说精准词，通过精准关键词来继续做一波小的递增，从而强化我们的链接基础。

第二个阶段确定链接没问题，评价晒图，款式这些东西全部没问题之后我们才去做。

第三个阶段也就是竞品递增阶段，通过竞品的数据来抢竞品的关键词排名，说简单一点竞品成交一千单，你就要成交一千单，因为你做不到这么多的数据，你就拿不到这么多的关键词排名，你也就带来不了那么多的流量。

第四个点当我们前面三个步骤全部学会了以后，需要再学的就是直通车，直通车很多人觉得复杂，但其实你们要明白一个点，直通车本身是干什么的？它仅仅是花钱买人的一个工具仅此而已，你想通过直通车达成什么样的目的。

说一句简单的话，当你的链接有问题，链接的基础没有去做，别人花100个人就可以成交一单，而你往往需要花1000个人2000个人才有可能会成交一单，本质上跟直通车是没有关系的，是由于这两个环节出了问题才导致了你需要更多的人流量才能出那么一单、两单。

所以在学直通车的时候我们要把第一个板块底层逻辑了解清楚，不要总是把任何的问题全部归根于直通车上面，你要去找到能让直通车出单的点，其次在考虑到底是否是设置上面的问题。

其实第二个点直通车的布局就是关键词，跟人群相结合，你要学会你现阶段添加什么关键词，你要学会你现阶段添加什么样的人群、时间、地域，全部都是围绕让你的关键词跟人群进一步去做细分，同样的关键词在不同的时间段，它是有转化高低之分的，价格高低之分的，同样的关键词投放给不同的人群，它也会都是转化率高低之分。

所以说你想学直通车两个点，知道关键词，知道人群就可以了，像你们所谓的引力魔方万向台。仅仅只是直通车当中人群的一个板块，它没有你们想的那么复杂，全部都是偏向于智能推广，只要学会直通车引力魔方，万向台不用学一定会。

当我们生意参谋，学会怎么去看了宝贝，学会怎么设计了补单、开车这些东西全部学会了以后。我们只需要学会一个点就行了，也就是我们课程里面的第五个点，运营思路的问题。

我什么时候该去做什么时候的事，我是补单先做，第一个阶段配合直通车的测款，还是我把补单三个阶段做好了以后再去开直通车，还是把我的链接先设计出来，先去开直通车再去补单，这就是整个的一个运营思路。

要明白什么时候该去做什么时候的事，很多人在做电商这一个环节总是出错的原因是什么？

是因为前面的这些操作并不懂，你都不知道该怎么去刷，你一听别人说要去开直通车那你就盲目去跟风，你都不知道直通车怎么去开，你听别人说引力魔方引流成本低，你就去开容易被别人带偏。为什么？

因为你操作不懂你不知道你现阶段该去做什么，这就是你们新手学电商从0到1的全过程。

最后给你们打算学习的人几个建议，这几个建议特别的重要你们一定要仔细听。

首先第一个，你不管跟哪一个人去学，没有包起店这个说法，你把这些东西全部都学会，就一定能做起来吗？

不一定。你最终考核的还是你的产品品性，甚至乃至于你的运气成分，都在里面。