开淘宝店是选择无货源还是有货源？过来人的经验！

这一篇主要是给那些想要在淘宝开店，但是不知道怎么下手的朋友，做一个思路上的讲解。

其实淘宝常见的运营模式就是两种：一种是有货源，一种是无货源。

那有货源的其实也很简单，它无非就是三种类型，要么你是厂家，要么你是批发商，要么你是实体店的老板。

比如说自己线下有一个门店，发现最近实体行业不好干，你想要去线上拓展一下渠道，这是我们有货源的一些常见的情况。

那么如果你是有货源这种类型的有好处也有坏处。

好处是什么呢？

好处是你不再需要去考虑卖什么以及供应链的问题，因为你自己本身就是这个厂家有货源。

那么坏处是什么？

坏处就是你并不太清楚你这个产品它在线上的市场情况是什么样子的。

有很多的产品它的线下能卖，但是它的线上不一定能卖的。

就包括很多这种理想型的厂家在线上去开个店销售，我们去线上分析了一下它的产品，发现整个产业卖的都不是特别好。

这个原因是什么呢？

一个原因他的同行做的也不是很好，还有一个原因是整个行业他们的产品都没有什么搜索数据。

也就是说这个产品在线上的这个市场还没有做好客户教育，就是消费者目前还没有从线上去购买它这个产品的习惯。

这就会导致你这个产品非常的艰难，因为这不是你的营销技巧的问题，是整个市场都没有被打开，你得去花大量的时间去做客户教育。

这个成本是非常高的，而且我也不建议你这么干。

这就是有货源的一个好处和一个弊端。

当然了也有可能你的产品刚好它就是线上是有市场的，那么这就是考验你的运营技术的一个问题了。

你技术运营的好的话那么你也能在线上分一杯羹，这是我们从几个角度去考虑。

第二个无货源模式，我相信大家应该也听过，其实目前无货源也有两种派别，一种是一件代发，一种是无货源店群。

这个我们慢慢讲，先说说什么是一件代发，一件代发说白了就是你在线上销售，然后别人代发。

别人代发什么意思呢？

大家可以想一下微商是怎么做的，微商是不是要发朋友圈对吧？然后你在朋友圈发现他的东西不错，你就找他下单，之后你猜他会怎么办呢？

少部分微商会囤货，但是大部分微商其实都是走的一件代发，是怎么个代发法？他会去找他的上家帮他发货。

比如说你找他下单，你给了他一个地址，他就去找他的上家把你的地址给他，让他帮你发货，这就是一件代发。

所以很清晰了，无非一个逻辑就是倒买倒卖嘛，生意的本质就是这样子的。

现在一件代发有一个非常方便的地方是1688官方平台的代发，你可以直接通过1688批发网找到产品之后，点击这个铺货或者关联，就可以直接让你的宝贝和你店铺里的宝贝进行同步了。

代发无论是你找谁代发，只要你能找到一个愿意帮你代发的供货商或者说商家，那么你就可以不用囤货的方式去卖货了。

你把产品上传到自己的淘宝店铺，有人下单你就去你的供货商下单地址填买家的，这就是一个最基本的逻辑。

讲完了一件代发的基本逻辑，我们再讲一讲无货源店群的基本模式是什么样子的。

其实这种无货源店群的模式它主要是依靠一个采集软件，这个采集软件它能干什么？它能够帮你批量采集淘宝上面或者其他地方卖家店铺里的产品然后加完价。

因为他卖100块，你不可能也卖100块，那你就不赚钱了对吧？

你加价之后上传到自己的淘宝店铺里面，卖软件的会告诉你，因为你采集的都是软件分析过的热门的产品，你肯定是能够出单。

这种传单软件会采集非常多的产品，你店铺里面可能有几百上千件产品。

这种模式怎么发货？跟一件代发逻辑是一样的，不同的是这个地方是采集的模式的话，你的发货上家就是你采集的那个店铺。

开过店的朋友应该有这种感想，就是你可能会发现你自己铺完货之后或者自己上传完宝贝之后，有些时候会有一些人找你下单下单之后他们会跟你说这个不要留电话店铺信息不要带备注。

其实是这说明什么呢？这说明他采集了你店铺的产品，然后在他店铺里面卖，然后他卖出去了他再来你这里买。

不让你留信息是为了不让买家知道是从你这里买的，这就是我们说的无痕代发。

官方平台一些供货商也会采取无痕代发，什么叫无痕代发呢？无痕代发就是这个快递里面，它不包含任何的跟店铺相关的信息。

如果说他不无痕代发的话，我卖出去之后，你帮我发货，结果你发出去的货里面还有你店铺的广告，那不是等于我帮你打广告了吗？

所以会说无痕代发这也是很多新手想做淘宝店会碰到的一种模式，能卖出去也是挺走运，因为这种模式现在基本上已经被淘汰掉了。

他是靠运气吃饭，你看这么多商品，你想想看啊，就算你采集的是热门商品，那么淘宝上面有这么多热门商品，包括采集的人，这么多大家都是用一模一样的主图标题，无非就是价格一个比一个高，那么你怎么会觉得自己能够卖出去呢？

比如说你搜一款产品一个关键词，弹出来的全是那种一模一样的宝贝，你怎么能保证消费者一定会买你家的呢？对吧？

所以说这种采集软件的模式，基本上就是用来忽悠新手的，因为这种模式最大的一个卖点就是什么呢？方便可以偷懒，你想想看上传宝贝都不需要你自己上，都可以直接用软件一键搞定，那是不是多简单？

我找个副业我还要自己去搞这些东西多累，所以这里我要劝你一句，如果你觉得做淘宝当副业而且还不想投入太多精力的话那么你很容易上这种采集软件的。因为他们就是抓住你这种新手。

不想花费太多精力不想投太多的钱，花个几千块买个软件，就可以等着有个稳定出单的收入了，有这么简单吗？

淘宝目前不是这种情况了，如果说你是这种心态的话我，建议你不要去做淘宝，因为你一定会被骗对吧？

这两种模式的区别是什么？它们的区别只有发货方式不同，其次是货源的稳定性难以控制。

你看发货方式无非就是你囤货的话，那你囤货的话那就是自己发呗，不囤货一件代发的话就是别人发的对吧？只是发货的方式不同。

第二个是货源的稳定性，它难以控制，因为比如说突然爆单了，但是厂家断货，你是不是要哭？

如果是自己囤货的话就不一样了，囤货的话你自己心里知道你有多少库存，就不会存在断货的情况。因为你会根据情况去补货对吧？这就是货源可以控制。

不管是一件代发还是囤货，你只是解决了你的货源问题，之后你还要解决销售问题。

你怎么把它卖出去，这就是销售问题，运营方式都差不多，不管你有货囤货也好还是代发也好，你的运营方式都是这样子的，你都要先让你的产品获取曝光获取排名。

这是我们后面慢慢的会讲的，内容只有获取了曝光，获取了排名，买家点击产生购买，你的这个货才能够卖出去。

你如果解决不了销售问题，不管是有货源没货源不都死翘翘嘛。

所以说我建议，如果说你是新手选择一件代发起步，这样的话即使你没做起来也就是损失一些时间成本，一些基础的运营成本。

但是是囤货的话，你还会损失一笔货款，全砸自己仓库里了这就很尴尬了。

如果你是老手你可以选择小额批发，或者说下单定制，那你得有多有自信，之前有个同学他自己下单定制了，5万块的手机壳全砸仓库里了，卖不动就卖了一点点。

因为手机壳这个行业你说它标品，它又还有一点个性化，这个行业特别的拼销量。

它其实已经属于标品了，因为手机壳都是往销量高的去找，除非你的这个手机壳特别有特色，竞争还是非常激烈的。

我建议去选择一些SKU规格不是特别多的产品。

什么意思啊？比如做服饰或者做鞋子，你35至46码不可能每一个进一双回来

每个进五双回来多少钱了？你看这是多少个码十个码每个进五双你有五十双了，成本又提高了。

我们考虑做生意之前，先考虑一下成本，根据自己的实际情况去考虑去考虑这个模式。

如果说你很有钱，那你就忘掉我上面说的这些东西，因为反正这笔钱亏了就亏了，对你造不成什么大的影响。

但很多人是呢？兜里揣着5000块1万块就跑来做淘宝了，老想着靠自己努力应该也能够月入个两三千。

现实情况是做淘宝你要么就月入万块，要么你就一单都卖不出去，现在的情况就是这样子的。

不是说你努努力能卖一点点，现在不是这样子的了，你不会就是不会，你会的话你就一定会能做的很好。

无非就是能投入钱的多少，带来的回报不同。

不存在要么就赚个一两千，要么怎么怎么样，其实不是这样子的。

如果你不会做，你可能连一两百块你都赚不到，这就是很现实的一个问题。所以说大家一定要搞清楚。

你只要能解决销售端的问题，你卖谁的货都可以，有个款做起来之后你可以去适当的囤货，都是可以做的。

这就是淘宝常见的两种运营模式，大家根据自己的实际情况去选择一件代发或者是囤货都可以。

反正我个人是不建议你去碰无货源店群的，因为这种店群玩法已经被淘宝正式的打压了。

这种大量铺货只要被发现，基本上都是被封店的，淘宝官方都已经出公告了，这里我就不多说了。