国内的电商还能不能做了？

我的答案是能做的，虽然我们在转跨境，但国内是我们一定会持续做的，万一内需起来了呢。

当然我们转跨境是因为我们看不到国内赚大钱的机会，企业又是合伙制，所以需要找到更大的盘子，不然大家的洪荒之力没地方承载的时候，长期是要出问题的。

所以，如果你对赚钱的要求不是很大，其实国内是一个还不错的生意，当个持续稳定赚钱的基本盘，肯定够了。

而且国内绝大多数类目，会从高利润，到低利润，甚至亏损，然后利润率再提升的这样一个过程。

所以，如果当下生意难做点，也不要慌，可能你正在经历我们曾经经历的阶段。

公司赚钱是周期性波动的。

一个行业，特别是增长快，赚钱多的行业，从赚钱，到不赚钱，到赚钱，是有一个周期的。

不同的行业，其实在这个周期的不同阶段，有的类目早点跑完了这个周期，洗牌结束进入了一个利润率相对合理【不高】，又比较稳定的状态。

有的类目可能正在洗牌。

就拿我们国内的轻食经历说吧，过去差不多洗牌结束了，掉队的已经掉队，在牌桌的持续在牌桌上。

我们预判过24年和25年是比较艰难的两年，没想到25年刚过了上半年，利润率就开始回弹。

所以在行业洗牌阶段不掉队，后面的生意一定会很好做的。

给大家复盘下我们轻食行业经历的几次洗牌。

第一波抓住品类红利的公司被甩下车，大多数享受红利的公司是没有及时升级能力的意识，所以基本上都只赚了一波钱。

后面真正打市场的时候，战斗力也比较一般。

不过有一波公司让我们难受了两年多，具体是什么类型公司呢？就是拿了资本的钱，花别人的钱肯定大手大脚，所以牺牲利润换增长加上平台过去两年的价格力，让我们非常难受。

而我们花着自己的钱，所以是不太想亏钱换市场的。

现在好的点2年多了，融资的钱已经花差不多了，又到了资本需要企业兑现承诺的时候，当然这个承诺大概率是兑现不出来的，所以这样的企业目前对我们影响也不大。

还有就是这个类目里的中小卖家，因为系统能力的不强，造成的影响都是局部和短暂的，当然不能多，多了也麻烦。

综上，经历了行业下滑大家现在很理性啦，都要利润，所以过去十几年持续增长带来的非理性在过去三年已经全部被冲淡了，

这个时候，轻食项目就进入了一个相对舒服的状态，大家相安无事，彼此赚合理的利润。

不过这个过程，差不多了花了我们3年时间，从22年年中，到今年年中。

目前影响公司的利润率主要因素。

第一项肯定不是能力。

以前看一家公司的利润率，是看能力差距，因为草莽嘛，公司之间的能力差距很大，就是非常草台。

经历了一波几年的拉锯战，头部公司大家能力都差不多了，所以能力差带来的利润差几乎就没有了。

这个时候如果企业利润率下滑，本质上的原因其实是市场下滑，经营成本没下滑，这部分的损失把利润给吃掉了。

什么意思呢？

就是人员工资，房租水电等维持企业的经营成本没变，但是基本上市场都是下滑的，所以固定成本在营业收入的比例就升高，比如从原来7个点变成了10个点，利润就少了3个点。

所以25年国内电商公司利润率变少，很大一部分是因为体量下滑导致的。

过去是应该补能力，今年是应该降本。

所以前几周才写了一篇随笔，就是电商公司的逆大城市化进程，核心逻辑是降本。

关于降本的优化策略，不难，我们一个项目从-8%利润，调整到8%利润，半年就搞完了。

所以，降本可以做啊，要努力做啊，当然降本的同时核心还是关注赛道本身规模的变化，这个影响因素很大。

所以，赛道下滑很快怎么办？我们往下聊。

认真思考提效

比起降本，我更喜欢做提效的事情，我们把能力和精力迁移到跨境，核心是提效。

同样的时间精力成本，那肯定选择投产更高的事情。

蒋校长的SABC方法论，核心不是方法论本身，而是要让我们思考精力的合理分配。

所以，我今年在公司开财务会，我的财务判断逻辑很简单，把亏钱的品，亏钱的人，亏钱的店铺找出来。

先优化，优化不上去，就砍。但是我的观察发现，国内大多数公司情况是人和项目错配。

就是三流的项目，一流的人在干，然后一流的项目，三流的人在干，最终就是把一流的人或者项目，变成了三流的结果。

所以，提效的核心是做资源的匹配，人是资源，钱是资源，项目是资源。

举个具体例子，今年广告占比高，投产下滑，所以为什么不做关键词的划分呢？

有些关键词的投产就是高，把有限的钱给投产好的关键词不是更好嘛，掌握提效的思维，公司里很多细节都可以做。

这个就是今天我们讨论用AI赋能放大环节，子幽打开一个卖家后台展示的血淋淋案例。

所以如果能想到词，能不能想到流量入口，能不能想到产品，能不能想到品类，能不能想到平台，能不能想到人，以及能不能想到项目，当你从最微观的关键词维度想到了项目的时候，你就从运营思维晋级到了老板思维，运营优化关键词，老板优化项目，不行就带着大家换个项目做做，对吧。

所以我今年开财务会最常说的一句话，行业如果不赚钱，是这趴生意出问题了，责任在我，选择了垃圾的生意让大家做，我的决策垃圾。

但如果行业赚钱，我们不赚钱，是大家能力的问题，自己菜就多练。

 这么看，国内没道理不能做啊，基本上大多数品类苦日子要到头了，结构性的调调布局和内部优化，优化个5%问题不大吧？