如何赚到人生的第一个一百万？

万事开头难，我在之前的文章中很多次写过，创业最难的就是从0到1，从无到有的过程，到后面快速跑起来，哪怕从1到100，实际上很容易，也很快，这是飞轮效应。巨大的飞轮在静止的状态下你想要让他动起来需要花费很大的力气转动他，刚开始每转一圈都很吃力，但是每一圈的努力都不会白费，飞轮会转动得越来越快。达到某一临界点后，飞轮的重力和冲力会成为推动力的一部分。这时，你无须再费更大的力气，飞轮就会快速转动。

所以很多人最重要的是想办法挖到人生的第一桶金，然后进入到一个上升螺旋。我是从很年轻的时候就赚到了人生的第一个一百万，哪怕说后面起起伏伏，但是这第一桶金给到了我很大的勇气和自信，也给了我如何完成资本原始积累的经验。这些经验和阅历我通过很多年的沉淀总结出了方法论，我从之前的文章中写过，方法论就像是数学题的解题思路，最终结果是否正确，还得看计算过程，但是有了方法论会让你的正确的概率大大提升。

我先讲一个我最近看到的故事，说名品牌电动汽车的车主，发现该车的车载冰箱缺少固定杯架，使用时瓶装水等物品容易滚动不便，在行驶中饮料晃动会产生噪音。于是他从淘宝上找了工业设计师，只花了100元，让他设计车载冰箱固定杯，后来经过多次修改，设计成本最终只有500元，然后找到制造工厂生产，成本约在8000元左右，生产出了第一批杯架。他就在想啊，这款车这个型号的总销量是20多万台，假如有10%的车主购买他的杯架也是两万个人，他生产出来的东西首先是独一无二的（跟该型号完全适配，市场上没有），其次具有先手优势，其他人还没发现这个机会。我把这个产品放到电商平台上销售，刚开始销量不太行，但是半年时间给他带来了110万元的收入。他的产品火了之后，也有人跟风抄袭，但是对于后来者，市场饱和了赚不到钱了。这个车主又推出了车载香薰产品，又赚了20万。

当然，整个故事的细节不重要，对于大部分人来说，还没到要注意细节的那一步，很多人第一步就迈错了，从战略角度就有问题，难道要用战术上的勤奋去掩盖战略上的懒惰？

这件事他做对了什么？第一点，他善于发现需求或者痛点，需求包括了痛点，比方说我很饿，我想吃东西，这是需求不是痛点。我想吃东西，但我不会做饭，这是痒点，痒点产生的需求就是我如何吃到饭，点外卖或者去饭店。好，我点到了一份外卖，结果到手里就凉了，这是痛点，痛点产生的需求就是要么加快配送速度、要么商家要做好外卖保温措施，要么外卖带有自热功能等等。每一个点都会产生多个解决方案，所以解决用户的痛点、痒点和需求点，才是产生生意的关键。有很多人做生意是想当然，举个例子，我当年赚了钱之后就去开餐厅，我只是想当然的认为，我喜欢餐饮，我想做这个，我没有去问，市场/顾客到底需不需要我的产品。这是两个观察问题的角度，我的角度是想当然的，顾客的角度市场的角度才是真实的。要发现真实需求，而不是伪需求。

永远不要说，自己的产品多好多好，那都是自己以为的。王婆卖瓜，自卖自夸。顾客需要吗，或者在顾客的角度来看，你的产品对他有多大作用？创业的失败有80%以上都是因为自己想当然，脱离了市场。我想做个什么什么东西，而不是市场需求什么我才做。有情怀的，有艺术感的这些人不适合做商人，我举个最简单的例子，我有个朋友在餐饮创业好几次全部失败了，归根结底就是他太喜欢自我遐想，他要给来吃饭的营造一个什么什么氛围，要打造一个什么什么场景。开快餐店的时候里面卖挂耳咖啡卖精酿啤酒，用的盘子都是特别贵的品质特别好的，就是用人均200元的餐厅标准去做人均20元的快餐店。我就告诉他，你售卖柜里最该摆的是可乐雪碧，而不是啤酒咖啡，人家坐在这里一喝一中午，你还翻不翻台。更夸张的是，一个快餐店里面各种花花草草，鱼缸盆景。他就是个艺术家，不适合干经商这种泥腿子的事。

第二点是以最低成本去试错，把失败纳入到自己可控的范围内，比如说我有一百多万，我拿出十万去试错，失败了也承受得起，因为世界上没有百分百成功的事，就算马云，有人采访他，如果说你再从一无所有来一遍你还会成功吗，马云摇了摇头说不一定。我们拼的是成功概率，而不是稳定性。创业就是筚路蓝缕，前期的时候资金捉襟见肘，就得省着花。不能今天赚了一千块，立马就商K开香槟了，洗浴喊技师了。想办法把试错成本压低，快速的失败，廉价的失败，为什么说失败是成功之母，是因为当你失败的次数足够多，你才知道什么是对的。

第三点是要有创业精神，只要认准了市场需求，通过考察之后，就要敢于尝试，没钱借钱，没资源借资源，没人脉找人脉。创业精神就是野兽在外觅食，如果今天打不了猎物就得饿死，想办法先赚到钱，先吃饱饭，再谈梦想。我认识一家做AI的公司，创始人是清华高材生，他连公司还没注册，就凭借一个想法，一上来就拿了金沙江创投的朱啸虎的500万天使投资。但是创业第一年，参加各种比赛各种活动，奖状拿了不少，营收是0，先亏了400万。他总结了自己的经验教训就说，一定要想办法先让公司盈利，其他的慢慢再去实现，一家不能盈利的公司是有问题的。

我之前有一个同学，小伙子长得挺帅，有的是女人往他身上贴，大好年纪应该赚钱的时候，结果不但不想办法赚钱，还把钱都花在女人身上了，没钱怎么办就直接网贷，到现在欠了一屁股债，女朋友们也跑了。当然，每个人都有自己的生活方式，咱不能说人家做法就是错的，只不过我认为，一定要赚到足够的资本，再去谈享受。

我再谈谈我是如何赚到第一个一百万的，我家里很穷，但是父母对我很好，总会把最好的东西都给我。有一年我说我想要去学吉他，我爹就带着我去我们那边的一个很破很烂的地方，找到了全济南最便宜的吉他老师，十二节课400块钱，又给我买了一把一百多块钱的吉他，一百多块的吉他特别难按，在我们吉他圈里这种琴都有个绰号，叫“烧火棍”，意思是这破木头只能用来烧火。我就用这把烧火棍跟着老师学，按理说十二节课是学不会的，起码要二十四节课，但是我勤奋刻苦再加上悟性高，不到十二节课就学会了。老师一看这孩子挺有天赋，想教我更难的东西，我很想学，但是家里实在没钱，于是作罢。回家后自己开始摸索。后来上了高中，开始从网上找谱子自己弹，但是发现网上的谱子很多不全，尤其是最新的流行歌曲，谱子编配的很慢，因为编谱子这个事没什么好处，没人愿意做。于是我就开始自己编谱，因为我音乐天赋极差，所以做谱子非常困难，听不出调和音高，总之别人一天完成的工作量，我要五倍的时间和十倍的努力。但我都是在新歌发布的第一时间，比别人更早的发布了出来，我是第一个在谱子上公开自己的联系方式（QQ和QQ群）的，通过吉他谱网站这个巨大的流量入口，引入到我的吉他群里来。

刚开始有人就说要跟我学，我就开视频一对一上教，也不收费，但是人家学会了之后觉得我教的真好，比他们当地的琴行老师教的还好，就主动给我转钱，久而久之我就开始收费了。

到了后面，很多人换琴买琴都开始找我，我就把这个业务也做了下来，大部分人十分相信我，直接就转账，别管多贵的琴，三千四千直接就QQ上转给我，我到现在也十分感激他们的信任。

然后我通过两三年的时间，不但换了琴还买了车，卡上也积累了一百多万的现金。

以上我只是简述了一下过程，其实关键在于我做了几件事情，第一件就是上面写过的，我挖掘了痒点，想弹这首曲子，但是没有谱子，我解决了这个问题就获得了流量。然后我又改变了痛点，当地琴行老师参差不齐，教的都很敷衍，而且学费收的贵，按课时收，意味着你学的课时越多他赚的越多，所以他就没有主动能动性要把你短时间内教会，就是让你疯狂的练练练。但是我改变了这种模式，一个是线上，全国无论哪里的，哪怕村里不具备条件的都可以学，另一个是包教会，我收多少费用，教到你会为止，不会就一直学，有点像现在你从网上叫车的一口价模式。

第二件是我找到了一个巨大的流量入口，然后从公域流量引入到私域，现在都在讲私域流量，我其实从十多年前就在做了。

第三件事是我有了信任状，大家都很信任我，既而相信我卖的产品和我的技术，成交的本质是获取信任。

其实从战略角度来看，获得财富或者说做成一件事只需要四步

1.找到消费者没被满足的需求（或者挖掘痛点），然后去做产品迭代和创新

2.好产品出来后，叠加好内容去分享给消费者，传达产品的理念和产品功能

3.有了好产品+好内容，再通过好工具，去放大和触达到对的圈层受众

4.有了受众消费和体验后，形成好的口碑和消费者反馈，从而继续反哺产品本身（复购+好评）

具体执行过程中可能会遇到方方面面的问题，有问题就要想办法解决问题，不能说有问题我就不做了，这个世界上永远不缺问题，缺少的是解决问题的人。

我这个人虽然相信命运，但是我认为命运也只能决定一部分，有钱的爸爸有钱的岳父也只能决定一部分，剩下的总有一小部分是我们能够决定的。我们应该把我们能够决定的那部分做好它，要不你怎么办，觉得命不好家庭不好，删档重来？人只有这一次生命，不管你抓到什么样的烂牌，必须要打完，尽自己最大的努力打好它。