什么样的生意能做大？怎样才能把生意做大？

许多个体生意，夫妻档操作，很难做大，广告公司、饭馆、无不如此。

小饭馆依赖厨子，如果老板本身不是厨子出身，对厨子的掌控力决定了饭店生死，厨子不行整体口味就不行，饭店口味取决于厨子技术水平和投入度。

广告公司依赖客户经理，大部分提案都是一客一提，每个广告客户的客户几乎都有独特的需求，大部分广告公司为了接单，都得为其单独定制方案。

这两个都是起步快，难做大的典型例子。难做大是因为其核心赚钱能力依赖于他人。

依赖人力的项目想要做大，最终的归宿都是SaaS化+扩大规模。

对于饭店，SaaS化就是中央厨房供餐，绕过厨子，并集中化开店降低单店成本。

对于广告公司，SaaS化就是提供N套解决方案供客户选择，而不提供定制化服务，将解决方案模板化。

市面上类似广告公司大体上就两种，一种是4A广告公司，另一种是非4A。

做得好的4A公司几乎把所有广告解决方案分割成几大块，并统一公司的客户标准，符合公司框架解决方案的客户，才是他们的核心客户。

其他广告公司，基本都是声称什么都可以做，无非就是定制化解决。

广告公司想做大，就不能什么单都接，而应该聚焦那些已经集成化、落实成本低的解决方案。让整个公司通过集成化方案降低成本，让项目经理成为常规因素，而不是决定因素。

类似的还有房产行业，最早依赖于中介个人能力，但要是给的提成不如别人家高，那就会造成业务跳单、飞单。

而贝壳这样的公司出现后，将自身门店及合作中介作业流程全部接入其系统，采用系统化SaaS，将所有人弱化为执行，系统来制定业务流程。

所有业务流程化、系统化、可视化后，避免了很多潜在跳单逃单，变现整体效率提升。

平台获客想跳单私下成交？不好意思，平台系统发现异常就会永久解除和你的合作。系统化后，不需要额外成本人工干预，减少了大量管理成本。

和贝壳很像的还有滴滴，滴滴在系统化时树立了司乘标准，司乘双方按照流程标准去执行，系统化后弱化了所有主观可干预元素。在2021年Q1,滴滴实现净盈利55亿元。

从0到1后还想做大某块业务，其核心就是要弱化人的因素。

可视化和标准化该业务的流程、杜绝各种人的因素。人的因素是不稳定的，离职、心态变化、团队冲突都有可能导致业务崩盘。

很多无法做大，因为某个人就是公司这块业务的全部，人一走，公司基本盘就崩了，没有系统化的流程和规范，这不是长期的办法。

做到无论是谁都能够按照守则运作。无论是谁都不会影响流程中的核心因素，这是生意做大的核心根本。

前几天俞敏洪和董宇辉的友好分别，东方甄选作为机构想做大做长久，只有两条路，要么给董宇辉绝对话语权和收益，类似于二八分账，董宇辉越做越大，公司也越来越值钱。或者友好分开，公司感谢董宇辉的从0到1，东方甄选后续制定一套流程标准，按标准培养100个、1000个小主播。

而由于董宇辉自己并不想再走直播带货的路，公司只能选择第二条路，大家和平分开。

这对于东方甄选是一条长期的路，即使999个平庸的直播也没关系，只要再出一个董宇辉，他们也能收回这波投资成本，接着往前走。

可以标准化、可以可视化、所以可以长期规模化。

像天使投资，100个项目成功1个，就能远远收回前面99个失败的投入。

这也是做公司老江湖才会走的一步棋。