个人做跨境电商有出路吗？实质性建议

最近一直有粉丝问我：“现在网上都说跨境电商能是以后的出路怎么怎么地的，说辞职干这个行不行？”

说实话，这话我这两年听了不下20遍。今天掏心窝子说点大实话，想入行的朋友先冷静看完再决定。

首先第一：别被“营销号”忽悠了

你还没尝到跨境电商的苦，可能已经被营销号忽悠瘸了。那些晒单图、收款截图，就跟朋友圈精修自拍一个道理。真正干过的人才知道，新手能稳定月入6000都算超过80%的人了。不信我给你按这个标准算一笔账：

1.卖的东西每单利润50块，一个月要出100单

2.每天得搞来30多个精准客户

3.不做广告的话，得挖出至少10个冷门关键词

这还只是保本账，没算压货钱、退换货、平台扣费...

第二点.：选平台比选产品更要命

新人总爱问“卖什么爆单快”，其实该先看自己兜里多少米。Temu，希音适合有工厂资源的，亚马逊没20万流动资金别碰，独立站玩得是转社媒引流，俄罗斯市场最近也火热可以参考，tk美区因为关税问题，导致很多产品贵的要死，见过太多人砸钱囤了一堆货，结果都卡在流量关卡，最后含泪清仓。

第三点：不会算账的迟早要完蛋

有些教训是要吸取的：朋友去年在虾皮卖手机壳，看着天天出单挺乐呵，月底一算账傻眼了——客单价19.9，运费就占了8块，平台抽成3块，退货率15%，算下来一单倒贴2块钱。记住！算利润要把隐形成本砍到底：物流、仓储、佣金、提现手续费，甚至广告推广少算一项都可能白干

第四点：现在入场得会“捡漏”。

别跟大卖家抢热搜词，新手就得盯着边角料市场。上个月带人起号，夏天来了嘛，专找“宠物降温冰垫”“防蚊手环”这种长尾词，虽然每天就5-6单，但利润率能干到60%。

记住：大市场吃不上肉，小缝隙才能喝到汤。特别你是一个人的时候（大卖除外）

第五点：先试水再All in

真心劝各位：先拿1-2个月工资试试水。注册个店铺不要钱，用代发模式不囤货，每天花2小时上架5-10个产品测数据。能跑通流量闭环再考虑全职，总比砸了积蓄又丢工作强。这行现在早就过了躺赚期，但肯动脑子的人永远有机会。

最后说句扎心的：刷10篇干货不如亲手算笔账，看100个选品案例不如自己扒三天数据。