怎么发现商机？怎么找商机？

杭州一位全职奶爸，靠卖一瓶洗颜料污渍的“小药水”，硬生生在朋友圈卖出了年利润50万的成绩。

更魔幻的是，这瓶药水的配方，是他在自家阳台上用淘宝买的化学原料捣鼓出来的。 　　

这年头，有人砸几十万开奶茶店血本无归，有人蹲在家里研究怎么洗衣服，反而闷声发财。 　

那些年你随手解决的麻烦，都是钱的味道。

那位杭州奶爸的故事特别有意思。 　

孩子学画画总把颜料蹭到几千块的羽绒服上，普通洗衣液根本洗不掉。

他跑遍干洗店、搜遍某宝，发现市面上的去污产品要么伤衣料，要么洗不干净。 　　

换作普通人，大概骂骂咧咧买新衣服了。 　

但这位爸爸直接买了本《日用化学品配方手册》，把厨房改造成实验室，边查资料边做实验。

试了上百次，终于调出一瓶能洗掉丙烯颜料的溶剂。 　　

后来他在小红书随手发了条“拯救熊孩子衣服”的视频，评论区炸出一堆家长：“求链接！”“救救我家沙发！” 　　

你看，这世上最精准的商机，往往是你自己挠破头想解决的问题。

再说个更接地气的案例。 　 

上海一位二胎妈妈，每天凌晨5点起床包包子——孩子嫌早餐店的包子油腻，老公吐槽速冻包子一股添加剂味。

后来她干脆一次包200个冻在冰柜，结果被邻居妈妈们盯上了：

“分我20个行不行？我给你钱！”

“能不能每周给我家送30个？孩子就爱吃你包的荠菜馅！” 　　

现在她的“家庭包子作坊”已经扩展到3个小区，微信接单、老公送货，净利润比普通白领还高。 

普通人做生意有个致命误区——总觉得要搞点高科技、要融资、要开公司。 　

但现实是：真正能活下来的小生意，都是从“我饿了想吃饭”开始的。

很多人看完案例会问：“我也天天遇到麻烦，怎么就没想到赚钱？” 　　

因为你太擅长“解决问题”了。 　

孩子弄脏衣服？买新的； 　

不想吃外卖？凑合两口； 　

嫌通勤累？咬牙忍着。 　　

但会赚钱的人，会把麻烦像洋葱一样一层层剥开： 　

1. 这个问题是不是只有我有？（小区群里问一句，发现30个妈妈都在头疼早餐） 　

2. 市面上为什么没人解决？（要么太贵，要么体验差，要么根本没人在乎这个需求） 　

3. 我的土办法能不能标准化？（把包子从“随手包”变成统一克数、独立包装、冷链配送） 　　

商机不是天上掉下来的馅饼，是你把“凑合”变成“讲究”时溅出的火花。 

想复制这种模式？记住这个公式：痛点（你忍不了的）+ 微创新（你能做到的）+ 私域流量（你能触达的）= 小而美的印钞机 

别找“偶尔烦心”的事，要找让人睡不着觉的事。 　

比如孩子衣服洗不干净会被婆婆骂，早餐吃不好影响孩子考试成绩——这种带着情绪价值的痛点，客户掏钱时才不会犹豫。 

千万别让客户动脑子。 　

杭州奶爸把化学溶剂做成按压瓶，贴上手绘说明书；上海妈妈把包子按孩子一顿的量分装，蒸8分钟就能吃——极致便利，才是私房生意的精髓。　　

第一批客户永远在5公里内：

小区业主群发试用装

孩子班级群做拼团

广场舞阿姨口口相传　

能说服邻居王阿姨掏钱的产品，才值得放到小红书。 　

但最后泼盆冷水：这种客厅生意天花板明显，但妙就妙在“小而美”。 　　

见过有人把手工水饺做到月入10万后，非要贷款开中央厨房，结果品质有问题；也见过宝妈把自制果酱从朋友圈卖到超市，最后因为产品不合格赔光积蓄。 　

写在最后

80%都在问：“现在还有什么赛道能赚钱？” 　　

其实答案就在眼前：

看看你昨天刚抱怨过什么？ 　

翻翻孩子的家长群最近在吐槽什么？ 　

想想你妈最近为什么老给你转发养生文章？ 　　

商业的本质，永远是“己所不欲，勿施于人”的反面 —— “己所欲，疯狂卖给人”。 　　

那些最普通的烟火气里，藏着让普通人安身立命的资本。