生意越来越差怎么办？

为什么生意越来越差？

前几天，开奶茶店的哥们跟我说："每天开门就愁，去年这时候一天能卖300杯，现在连100杯都凑不齐。"其实不止他一家，你现在去看看，街上转让的店铺越来越多，连开了十年的老面馆都挂出"旺铺招租"。这真不是老板们不努力，而是大环境变天了。

说白了就是大家手里都没余粮了。你发现没有？以前商场里吃饭要排队，现在工作日中午都坐不满；以前随便买个衣服三五百不眨眼，现在年轻人连奶茶都要算满减。

这背后有三把"砍刀"在作怪：第一把是疫情后遗症，有钱人照样买奢侈品，但普通家庭都在省吃俭用；第二把是年轻人变"抠门"了，我侄女00后，工资8000能存5000，她说"钱花在游戏皮肤上比请客吃饭划算"；第三把最狠，现在大家手机买菜半小时送到家，连楼下小超市的生意都被抢走大半。

你说你的生意能不差吗？

破局的关键在哪里？

可以肯定的是，先倒下的未必是做得差的，但肯定是没找到活路的。很多老板一遇到风浪就急着裁员降薪，这就像船漏水了拼命往外舀水，可关键得先把窟窿堵上啊！想要活下来，咱们得先搞明白两个道理：

第一，裁员降薪只能解渴不能救命。你裁掉两个服务员，省下的钱可能还不够付半个月房租。

第二，现在根本不是拼谁家产品更好的时候，而是看谁能让更多人进店。就像菜市场卖鱼的，鱼都差不多新鲜，关键看谁家门口的客户多。

低价引流的正确姿势

想获得更多客户，低价引流是最容易做的事情。有的人做得更狠，他不是用低价引流，他是低于成本价进行引流。这样得手法，一般人你真跟不上。实际上这个事情很好做，有低价引流款，必然后高价利润款。

我楼下有家早餐店特别会玩这招。豆浆成本1块5，他敢卖8毛钱，你信不信？但人家可不是做慈善，油条从2块涨到3块，茶叶蛋从1块5涨到2块。结果你猜怎么着？大爷大妈们端着8毛的豆浆，顺手就买两根油条三个鸡蛋，这账算得比谁都明白！

当然也有反例。去年夏天荔枝进价12块，我们对面卖水果的，愣是卖9块9引流，结果大妈们排着队只买荔枝，其他水果看都不看。一个月下来，荔枝区挤破头，收银台却冷冷清清，最后算账亏了3万多。这哪是引流，分明是放血啊！

正确的玩法要记住三个诀窍：第一，引流品要和利润品"天生一对"，就像豆浆配油条、打印机配墨盒；第二，利润品的价值要看得见摸得着，就像美容院9块9体验完，马上让你看到皮肤变水嫩；第三，服务体验要跟上，让顾客觉得不多买点都对不起你的热情。低价只是敲门砖，真正的功夫在如何让顾客找到你家的门。