发现一个做生意的商机，一般人不知道！

小区门口第一个停车位，一直有辆车，从来没有换过，对着大门的后车窗经常会有手写广告牌，提供的服务主要是祭拜扫墓用品以及一些列的家政维修服务。

这个位置简直就是天然的免费广告位。

说下我的思考：

1、黄金广告位

首先小区大门口第一个停车位，位置非常显眼，是小区内为数不多的黄金广告位，进小区的每个人都有机会看到。

持久，持续占据有利位置，就像这里有一个固定铺位一样，偶尔还有人在这里搬个凳子吆喝，基本上时间久了，小区的固定居民，甚至附近小区的都会知道这里。

2、核心人群

上海老小区很多，而这些小区居住者大量中老年人，对于他们来说，离家近，线下购买更为方便和靠谱，所以这种摊位针对的核心群体就是小区及周边的中老年群体。

3、差异化品类

它选择了一个相对冷门，竞争对手少的品类，说实话，像扫墓类用品，在上海确实很少发现有专门的线下店铺，当然本地人可能比较清楚可以去哪里购买，但是这种在家附近就有的地方，老年人肯定就近选择了，所以它的竞争对手就少了很多。

当然因为这类产品有明显的时效性，只能在特定时间，需求会比较大，那么在其它淡季怎么办？

他也提供了家政维修相关的服务，当然这类服务的供给方很多，但是同样的，针对同一个人群中老年人，通过一个品类构建的信任，再提供其他服务，是否会更容易达成老用户的成交呢？

同样，对于这些中老年人来说，他们可能并不具有线上搜索以及获取生活服务商的能力，那么家门口有这么一个可以包揽各种家政问题的商家（特别可能还是小区住户），他们还是比较容易去信任和购买服务的。

虽然它背后的利润空间不得而知，但是从门店租金这一项来说就省了不少钱，另外如果是通过电话订购的方式采买服务，是不是相当于有些货品都不需要自己提前囤货，没有了库存积压的压力，特别是搭配上包附近小区的送货上门服务，服务体验拉满。

再往深了思考，他的所有服务甚至不需要自己全部掌握，他可能只需要做一个集中整合，做一个收单和发单的中介，把控好服务环节的质量，是不是可以实现空手套白狼？

最后还有几点可以优化的点，这个广告牌的设计可以优化一下，使内容更清晰明了，并且醒目。另外是否可以加上上门挨家挨户，放一些服务的小卡片，提高广告信息的触达率。

从客户关系管理的角度，甚至可以手作一份数字表单，记录一下下单人的大概信息和购买情况，在某些特定时期，可以做到提醒购买的触达和慰问。

再往深了去说，当服务在这群用户获得信任以后，其实就可以搭配一些利润更高，客单价合适，消费频率更高的商品，相当于在这群私域大爷大妈中做持续复购的事情了。众所周知，上海的大爷大妈们的退休福利是非常好的…